Увелечение стоимости услуг

Дополнительное соглашение к договору об изменении цены

Увелечение стоимости услуг

Дополнительное соглашение к договору об изменении цены позволяет сторонам сделки зафиксировать свои договоренности относительно суммы договора после того, как договор уже заключен и повлек определенные юридические последствия. В какой форме составляется данное соглашение и что оно должно содержать? Ответы на эти вопросы есть в статье.

Порядок заключения дополнительного соглашения об изменении суммы договора

Допсоглашение об изменении цены договора: содержание, образец

Итоги

Порядок заключения дополнительного соглашения об изменении суммы договора

Изменение обстоятельств, которые повлияли на соглашение сторон о стоимости товаров, работ или услуг, на основании п. 1 ст. 451 Гражданского кодекса может явиться основанием для внесения сторонами соответствующих изменений в условие сделки о цене договора.

Изменение цены договора в соответствии с п. 1 ст. 452 ГК оформляется в виде соглашения, заключаемого в той форме, в которую была облечена первоначальная сделка. При этом изменить условие о цене можно в любом случае по соглашению сторон (за исключением тех, что прямо запрещены законодательством) в силу п. 1 ст. 450, а в исключительных случаях ― судом, согласно п. 2 и п. 4 ст. 451 ГК.

В каких случаях можно изменить (уменьшить или увеличить) цену договора и как это сделать, подробно рассмотрено у КонсультантПлюс.

Получите пробный доступ к К+ и узнаете ответы на все указанные вопросы.

Мы же рассмотрим только первый случай ― про соглашение сторон.

Порядок изменения цены договора следует из п. 2 ст. 452 ГК и включает в себя следующие необходимые действия:

  • при существенном изменении обстоятельств заинтересованная сторона должна направить второй стороне сделки предложение заключить дополнительное соглашение на изменение суммы договора;
  • вторая сторона, получив такое предложение, должна рассмотреть его и в установленный договором срок (или в 30-дневный срок, если он не установлен в договоре) известить о согласии на внесение изменений или об отказе от изменения цены договора;
  • при получении отказа от заключения допсоглашения об изменении цены договора или неполучении ответа в установленный договором или 30-дневный срок заинтересованная сторона вправе обратиться в суд за внесением соответствующих изменений в судебном порядке.

Обмен корреспонденцией осуществляется избранным сторонами  и определенным в договоре способом или, по общему правилу, путем заказного почтового отправления.

Допсоглашение об изменении цены договора: содержание, образец

Унифицированный образец дополнительного соглашения об изменении суммы договора законодательно не установлен. Но практика делового оборота показывает, что подобный документ должен содержать:

  • дату и место составления и подписания документа;
  • его порядковый или иной идентификационный номер (в зависимости от правил делопроизводства контрагентов);
  • наименование и реквизиты сторон, заключающих допсоглашение;
  • реквизиты первоначального договора, в который вносится изменение о его цене;
  • основания внесения изменений;
  • пункты договора, подлежащие изменению;
  • новую редакцию пунктов договора, в которых закреплена его цена;
  • порядок вступления документа в силу.

Также в документе должны присутствовать подписи обеих сторон и оттиски их печатей (при наличии у сторон печатей). Кроме того, необходимо указать количество экземпляров данного документа и то, что он является неотъемлемой частью первоначального договора. Если к соглашению прикладываются какие-либо обосновывающие документы, то их перечень также должен быть указан.

Образец соглашения об изменении цены договора можно скачать здесь:

Скачать образец

Если нужно изменить не цену, а объем по договору, вам поможет материал от экспертов К+. Получите бесплатный доступ к системе и переходите к разъяснениям и образцу допсоглашения на увеличение объема.

Итоги

Допсоглашение к договору, в том числе изменяющее его стоимость, должно быть облечено в ту же форму, что и первоначальный договор. При внесении изменений должны быть четко прописаны реквизиты основного договора, а также приведена новая редакция изменяемых пунктов.

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Полный и бесплатный доступ к системе на 2 дня.

Источник: //nalog-nalog.ru/dogovory/dopolnitelnoe_soglashenie_k_dogovoru_ob_izmenenii_ceny/

5 шагов к увеличению стоимости услуг без лишних затрат

Увелечение стоимости услуг

Сфера услуг привлекательна с точки зрения рентабельности продукта, который вы выпускаете на рынок. Не считая закупок оборудования на старте бизнеса и расходных материалов, товар создается из действия. А не лежит на прилавке в надежде быть замеченным. Поставщик услуг продает результат, который потребитель получает в обозримом будущем.

Отсутствие товара, как вещи, не исключает необходимости его упаковать. Сделать ценным и значимым для клиента.

Пробудить желание воспользоваться предложением вашей компании, а не сравнивать цены с конкурентами. Ниже перечислено 5 важных шагов для обоснованного увеличения стоимости.

Речь не пойдет о закупке более дорогого оборудования или материалов. Вы узнаете, как поднять цены на услуги без лишних затрат.

1. Фокусируйтесь на потребностях

На рынке услуг побеждает предложение, удовлетворяющее максимум потребностей покупателя. Компании упаковывают продукт в комплекс для того, чтобы клиенту не приходилось тратить время на поиски дополнительных специалистов. Например, заниматься закупками и доставкой материалов.

8 из 10 потребителей готовы платить больше среднерыночной стоимости, если это связано с объективными причинами. Помогает избавиться от проблемы быстрее и с минимальными усилиями со стороны заказчика.

  • Составьте портрет клиента;
  • выделите главную потребность;
  • распределите в порядке значимости проблемы, связанные с избавлением от проблемы;
  • постарайтесь упаковать в предложение максимум решений из данного списка.

Компании проще заказать разработку веб-сайта в студии, чем искать программиста, дизайнера, копирайтера и контент-менеджера отдельно. Организовывать их слаженную работу. Контролировать выполнение задач точно в срок. Тоже касается услуг за пределами Интернет.

Предложите поддержку персонального консультанта при выборе материалов для ремонта. Возьмите на себя доставку и приемку. Предоставьте дизайн-проект помещения. Упакуйте предложение в комплекс, отвечающий 9 из 10 потребностям клиента, и он купит его у вас за любые деньги.

2. Определите и отработайте до мелочей основную услугу

В 1976 году Apple вышли на рынок компьютерной техники. Они разработали Mac. Укрепили позиции прежде чем перешли к разработкам сторонних продуктов. Знаменитый iPod вышел только в 2001 году. По мере роста и расширения компании, Apple дополнял основное предложение новинками.

Точно так же следует действовать компаниям сферы обслуживания. Прежде чем расширять предложение или открывать новый бизнес, сфокусируйте внимание на главном. Услуге, лежащей в основе деятельности вашей компании. Совершенствуйтесь. Обучайте персонал. Станьте экспертом в той области, ради которой создавалась ваша организация.

Отработайте до мелочей основную услугу прежде чем дополнять ее смежными и около идущими предложениями.

3. Встречайте клиентов с улыбкой

Обоснование стоимости услуг включает обслуживание клиентов. Ресторан со вкусной едой не получит посетителей, если в зале грязно, не вытерты столики и неприветливы официанты. Также и в окружении сотрудников вашей компании потребитель должен чувствовать себя комфортно. Быть уверен в своей значимости. Получать лучший сервис, наряду с предложением конкурентов.

Уделите особое внимание тому, как ваши специалисты общаются с клиентом. Составьте скрипт. Правила обслуживания потребителей, обязательные для исполнения. Контролируйте качество вербального контакта.

Внешний вид и состояние здоровья сотрудников. Если мастер выходит на работу с температурой, вряд ли клиент останется доволен его работой. Страх заболеть перечеркнет объективность результата.

Используйте психологические триггеры в процессе общения и обслуживания потребителей.

4. Создайте привлекательные маркетинговые материалы

Визуализация значимости и ценности товара, наряду с услугой, значительно проще. Хитростью продвижения в сфере услуг станет результат.

Услуги ремонта демонстрируют готовый интерьер помещений, а не рулоны обоев и затвердевшие малярные кисти. Отнеситесь с вниманием к подготовке маркетинговых материалов. Разработке дизайна сайта и страниц в социальных сетях.

Быстрому и удобному оформлению заказов через интернет. Визитным карточкам и рекламным листовкам.

Решение о покупке приходит в мозг через зрение, обоняние, слух о осязание. Чувства, позволяющие дать оценку продукту до момента его приобретения. Макдональдс распыляет вокруг ресторана запатентованный запах вкусной еды. Музыкальный магазин включает популярные композиции. В сфере услуг важно сконцентрироваться на зрении клиента.

Выпишите достоинства предложения на бумаге и подумайте, как усилить восприятие значимости через визуализацию. В 2018 году актуальна инфографика, действующая по принципу: меньше слов – больше целевых иллюстраций.

5. Станьте инкубатором новых идей

Период стагнации и спада не исключает необходимости расширения предложений. Продолжайте генерировать идеи, дополнять комплекс услуг компании. Будьте готовы выпустить идею на рынок в подходящий момент.

Важно, чтобы новый продукт был связан с основным направлением обслуживания. Придавал последнему большую ценность и привлекательность для потенциальных клиентов. Поставьте на повестку дня брейнштурм.

Метод групповой дискуссии поможет сдвинуться с мертвой точки.

Вместе с ростом ценности комплекса услуг, откроется возможность объективного повышения стоимости. Следуйте предложенным советам, и клиент не испытает сомнений в цене услуг, которые вы предоставляете.

Источник: //xn--c1aaceockkwavod1ac.xn--p1ai/poleznoe/5-shagov-k-uvelicheniyu-stoimosti-uslug/

Риск Заказчика при увеличении стоимости услуги и предъявлении требований о дополнительной оплате по договору оказания услуг

Увелечение стоимости услуг

Увеличение стоимости по договору оказания услуг: риск Заказчика и права Исполнителя

Договор об оказании услуг довольно распространен среди представителей малого и среднего бизнеса. Однако, выбирая данный вид гражданско-правовой сделки, не все предприниматели знают о возможных минусах ее заключения.

Одним из рисков по договору является увеличение стоимости услуги и предъявление требований о доп оплате.

Чтобы такие негативные последствия не застали Заказчика врасплох, необходимо тщательно формулировать все детали соглашения.

Случаи наступления риска

В последнее время экономическая ситуация на рынке не отличается устойчивостью: продукты первой необходимости за один день дорожают в разы, инфляция превышает рост зарплаты, а покупательная способность населения падает. Это отрицательно влияет на предпринимательскую деятельность, так как она напрямую зависит от спроса.

Нестабильность цен на рынке приводит к тому, что после заключения договора на оказание услуг Исполнители вынуждены пересматривать условие о размере причитающегося вознаграждения и предъявлять требование о внесении доплаты. Однако законодательство РФ устанавливает ограничения на одностороннее изменение цены договора.

Когда можно предъявить требование об увеличении цены

По общему правилу, Заказчик обязан оплатить оказанные Исполнителем услуги на условиях, определенных в соглашении сторон (ст. 781 ГК РФ). На основании ст. 709 ГК РФ, применяемой к договорам оказания услуг, оплата по такой сделке может быть установлена:

  • в виде приблизительной или фиксированной цены;
  • путем указания на способ определения стоимости услуг;
  • в утвержденной Заказчиком смете.

В соответствии со ст. 709 ГК РФ, риск предъявления Исполнителем требования о доплате за услугу возникает в случае:

  • прямого указания в договоре на приблизительность цены и возможность ее увеличения;
  • одобрения Заказчиком проведения дополнительных работ;
  • подорожания необходимых Исполнителю материалов и оборудования.

Помимо оснований, указанных ГК РФ, стороны могут предусмотреть и иные возможности для повышения стоимости услуг в договоре. К наиболее типичным вариантам относятся случаи:

  • задержек в оказании услуг по вине Заказчика;
  • «навязывания» Заказчиком определенного стиля исполнения договора, либо не влияющих на результат условий его выполнения;
  • повышение стоимости по объективным причинам (необходимость дополнительных затрат, более длительного времени и т.д.).

Важно. Для того, чтобы требование Исполнителя о дополнительной оплате было правомерным, оно должно основываться на законе или условиях договора. Повышать оплату без правовых оснований Исполнитель не может.

Последствия повышения стоимости

Цена договора на оказание услуг является его существенным условием. Поэтому при наличии каких-либо разногласий относительно стоимости затрат или вознаграждения Исполнителя, продолжение договорных отношений невозможно до их урегулирования.

При увеличении Исполнителем оплаты за услуги, у Заказчика есть несколько вариантов дальнейшего поведения. В зависимости от основания предъявления требований о доп оплате, Заказчик может:

  • согласиться на удорожание;
  • отказаться от договора с выплатой цены за выполненную часть или расходы;
  • отказаться от повышения цены и продолжить сотрудничество на прежних условиях.

Соглашаться на увеличение цены за услугу следует тогда, когда в договоре есть условие о возможности одностороннего повышения Исполнителем своего вознаграждения. Также обязанность Заказчика уплатить дополнительную цену возникнет в случае указания в договоре только приблизительной стоимости услуг, если по факту она выйдет больше.

Заказчик может отказаться от услуг только при существенном повышении их стоимости. При этом, если часть обязательств уже выполнена, а Исполнитель своевременно предупредил о повышении цен, Заказчик должен будет оплатить выполненную часть услуги или расходы на подготовку к осуществлению договора.

Обратите внимание. При оказании Исполнителем услуг по повышенной стоимости без уведомления об этом Заказчика, цена по соглашению останется прежней.

Как избежать удорожания услуг

Для того, чтобы минимизировать случаи возникновения риска повышения цены и предъявления требований о доп оплате, при заключении договора Заказчику необходимо:

  • согласовать с Исполнителем точную цену;
  • подробно расписать, что входит в обязанности Исполнителя;
  • заранее оговорить, какими материалами или оборудованием будет оказываться услуга.

Также в условие о цене необходимо включить пункт о запрете одностороннего повышения Исполнителем стоимости услуг.

Если цена договора указана в иностранной валюте, в таком соглашении целесообразно предусмотреть последствия изменения ее курса. Стороны могут установить один из вариантов расчета итоговой цены:

  • исходя из того курса, который действовал на дату заключения сделки;
  • исходя из стоимости валюты на момент исполнения договора;
  • исходя из курса, прописанного в самом соглашении.

Если достичь согласия по единой формулировке каких-либо условий договора не удается, он подписывается с протоколом разногласий. Об этом в графе «подписи сторон» ставится отметка «подписано с протоколом разногласий».

Если риск наступил

Заказчик и Исполнитель не могут предусмотреть все возможные случаи, которые способны повлиять на цену договора. Поэтому, как бы детально договор не был сформулирован, от риска увеличения стоимости услуг никто не застрахован. В зависимости от того, предусмотрено ли договором или законом изменение цены или нет, последствия наступления риска могут быть разными.

Одной из гарантий Заказчика является невозможность произвольного изменения цены Исполнителем, если на это нет никаких оснований. В такой ситуации, риск повышения оплаты за услуги по договору минимален для Заказчика. Однако, это может быть неблагоприятно для Исполнителя в условиях резкого удорожания материалов, изменения экономической обстановки или инфляции.

Отсутствие в договоре права Исполнителя повышать цену не означает, что стоимость услуг никак нельзя изменить.

Если Исполнитель имеет объективные причины заявлять об удорожании своих услуг, он может направить соответствующее уведомление Заказчику с описанием сложившейся ситуации и приложением документов о понесенных расходах.

Если Заказчик сочтет требования контрагента обоснованными, условие об оплате можно изменить, подписав допсоглашение к договору. В противном случае Заказчик дает мотивированный отказ на изменение условий сделки.

Дополнительное соглашение также заключается в случаях, предусмотренных ст. 709 ГК РФ. Однако, при наличии у Заказчика сомнений относительно объективности изменения Исполнителем цены, он может не согласовывать новые условия. Если спор между контрагентами не разрешится ими самостоятельно, одна из сторон может обратиться в суд.

Риск увеличения стоимости услуг возможен и при совершении Заказчиком действий по одобрению ценовой политики Исполнителя. Фактическим согласием Заказчика на доп требования считается:

  • безоговорочная оплата счета, выставленного на большую сумму;
  • подписание Акта оказанных услуг на большую сумму.

Таким образом, чтобы снизить риски увеличения стоимости услуг по договору, необходимо детально прописать все возможные нюансы формирования цены в бланке соглашения.

В крупных компаниях для этого разработаны типовые контракты, которые учитывают всю судебную практику фирмы по конкретному виду договора.

Поэтому, при заключении нового соглашения, лучше потратить больше времени на его составление, чем потом тратить деньги на доплаты и судебные издержки.

Источник: //dogovor24.ru/info/article/risk-zakazchika-pri-uvelichenii-stoimosti-uslugi-i-predjavlenii-trebovanij-o-dopolnitelnoj-oplate-po-dogovoru-okazanija-uslug

Как повысить цену на товар/услугу в 2 раза и сохранить продажи

Увелечение стоимости услуг

Поговорим о том, как повысить доход с продажи одного лида в 2 раза, при этом не потерять клиентов и выиграть конкурентную борьбу. Можно ли повышать цены – нужно! Прежде всего, необходимо сказать, что повысить стоимость услуг/товаров в 2 раза – возможно. Но есть ряд условий, соблюдая которые, вы не «утопите» свой бизнес.

Почему важно повышать цену?

Для малого и среднего бизнеса важно находиться в средней или высокой марже. Такой маржинальности можно достигнуть только при средних или высоких ценах. Если ваши цены низкие, вам точно необходимо их повышать! Если ваши цены средние, то их можно повысить. И ниже мы рассмотрим, как.

Сама по себе, идея поднятия стоимости услуг, говорит о том, что конкурирование будет осуществляться за счёт других средств, не стоимостью.

Модель низкой стоимости продукта работает только с большими объёмами у крупных компаний. Если стоимость продукта низкая, низкая и маржинальность. Следовательно, малому и среднему бизнесу это не выгодно.

Для предпринимателей, чтобы работать в этом ценовом сегменте, необходимо запускать в свою воронку продаж очень большое количество человек, а это сложно и дорого. Можно продать 2 услуги за 100 тыс. рублей, а можно 5 по 20 000 рублей, но работы будет значительно больше, а значит и расходы будут выше.

Низкая стоимость услуг подходит только для тех, кто выходит на рынок. Но в дальнейшем от неё нужно отходить, чтобы увеличивать свою прибыль.

Что нельзя делать:

  • Нельзя поднимать стоимость услуг необоснованно. Нет объяснений – нет поднятия цен. Всё просто.
  • Нельзя поднимать стоимость услуг, если вы позиционируетесь (или ассоциируетесь у клиента) как эконом сегмент. Нет правильного позиционирования – нет поднятия цен.
  • Нельзя поднимать стоимость услуг без подготовки, без усиления своих конкурентных преимуществ, без проработки своего предложения.

Что нужно делать:

Самое важное – повысить качество услуг (или товара). Само по себе повышение уровня – хороший повод повысить цены.

Аргументировать свою цену во всех точках контакта с клиентом (сайт, соцсети, личные встречи и тд). Клиент будет готов заплатить указанную вами стоимость, если будет понимать, за что именно он платит и если для него соотношение “цена-качество” (набор опций, сервис и т.д.) окажется приемлемым.

Повышение цены без повышения качества

Это возможно. Но придется поработать.

Повышение стоимости услуг без изменения их качества (средний товар за среднюю стоимость) – это переход к стратегии завышенной цены. Чтобы лучше себе представлять, о чём идет речь, посмотрите таблицу ниже:

Высокая ценаСредняя ценаНизкая цена
Высокое качествоСтратегия премиальных наценок.Предлагает не только высокое качество, супер дизайн, сервис и многое другое, но и личный бренд.Стратегия глубокого проникновения.Сюда можно войти, если до этого был лидером рынка. Но сюда нельзя просто зайти, необходимо конкурировать качеством, дизайном, сервисом или инновациями.Стратегия ценностной значимости
Среднее качествоСтратегия завышенной цены.Как и в стратегии глубокого проникновения, сюда нельзя попасть просто так. Повышение цены необходимо обосновывать (тем более, что качество осталось тем же). Обоснование цены – это чёткий ответ на вопрос, почему именно ты?Обычное место нахождения бизнеса.Цель: вырваться отсюда!Стратегия доброкачественности.
Низкое качествоСтратегия ограбления.Идеально подходит для фирм-однодневок, но не для серьёзного бизнеса.Стратегия показного качества.Можно использовать, если не очень заботитесь о репутации. Клиентам такое не очень нравится.Стратегия экономии.

В эту стратегию нельзя «зайти» просто так. Вы должны точно понимать, что не конкурируете ценой и не конкурируете качеством. Вы должны иметь чёткий ответ на вопрос: «Почему мы?».

Проработав всё, о чём тут говорилось – у вас появится:

  • собственное позиционирование,
  • отстройка от конкурентов,
  • уникальный набор услуг,
  • высокая стоимость вашей работы,
  • высокая прибыль,
  • уважение клиентов.

Эта стратегия убийственна для ваших конкурентов, так что прощайтесь с ними уже сейчас.

Дифференцированное

  • Подъём и снижение цены в зависимости от сезона или ценности конкретного клиента – высокий сезон, высокая цена и наоборот. Старый (постоянный) клиент – цена ниже, новый – выше.
  • Цены-приманки – заманиваем клиентов.
  • Цены-индикаторы – по ним клиент определяет ваш ценовой сегмент.

Конкурентное

  • Снятие сливок. Когда высокий спрос и конкуренция ниже в каком-то конкретном моменте (обычно новая услуга или товар) – можно ставить высокую цену.
  • Проникновение на рынок. На продукт указывается заниженная цена, задача – завоевать как можно больше последователей, сформировать признание, сделать большое количество пробных покупок, достичь максимальной доли рынка. Нужны высокие мощности.
  • Сигнализирование ценами. Даёте клиенту выбор – рядом с дорогим товаром ставите ещё более дорогой и цена первого кажется низкой.

Ассортиментное

  • Товарные наборы. Продаёте набор услуг со скидкой, к примеру.
  • Имидж-цены. Услуги, стоимость которых явно завышена. Такие услуги предлагаются наряду с услугами по обычным ценам.

Источник: //mmanual.biz/schemy-zarabotka/schemy-zarabotka-online/kak-povysit-tsenu-na-tovar-uslugu-v-2-raza-i-sohranit-prodazhi/

Дополнительное соглашение о изменении стоимости работ (услуг) — Договор оказания услуг, работ

Увелечение стоимости услуг

Как такового, понятия «дополнительное соглашение» законодательством РФ не определено, хотя в деловом лексиконе оно встречается довольно часто. В законодательных актах данный документ упоминается как «соглашение об изменении условий договора» (статья 452 Гражданского кодекса РФ). 

Форма дополнительного соглашения к договору

Дополнительное соглашение – документ, в котором оговариваются дополнительные условия или изменения к тем условиям, что были установлены основным договором. Это может быть как определение новых прав и обязанностей сторон, так и аннулирование отдельных пунктов.

Дополнительное соглашение составляется в такой же форме, что и основной документ (статья 452 Гражданского Кодекса РФ).

Их стили оформления должны строго соответствовать друг другу – если договор написан произвольно от руки, то и соглашение должно быть также написано произвольно от руки.

Если основной документ был заверен нотариально, то и дополнительное соглашение подлежит нотариальному удостоверению.

Важно! В случае если процедура составления основного договора и приложения к нему будет отличаться, соглашение не возымеет никакой юридической силы.

Соглашение может быть составлено по взаимному согласию сторон либо же по решению суда, если такого согласия достигнуто не было. Обращаться в суд можно лишь в том случае, если заявитель на письменное предложение внести изменения в договор получил от второй стороны отказ, либо же если никакого ответа вообще предоставлено не было.

Порядок составления дополнительного соглашения

При составлении документа следует учитывать, что его содержание не может противоречить всем пунктам основного договора – оно может затрагивать только некоторые из них. Основания для изменения условий предусмотрены статьёй 95 Закона 44-ФЗ.

Обязательные пункты соглашения:

  • реквизиты первичного документа, в дополнение которому соглашение и составляется;
  • сведения о сторонах, подписывающих документ с указанием их реквизитов;
  • дата и место, где соглашение подписывается (если текст документа прописывается в Калининграде, а стороны его подписывают в Москве, то указывать нужно именно Москву);
  • цель и причины, на основании которых вносятся поправки;
  • подписи и печати сторон (при наличии).

Важно! Количество экземпляров дополнительного соглашения должно быть равным количеству экземпляров основного договора.

Дополнительному соглашению присваивается порядковый номер – ограничений по количеству таких договорённостей законодательством не установлено. Пункты, которые подлежат изменению, указываются чётко и в том же порядке, как они идут в основном договоре. Все наименования, а также сроки, даты и суммы должны быть вписаны также в одном формате.

Общие правила составления юридически значимых документов:

  • имена и названия прописываются полностью без сокращений;
  • суммы помимо цифрового стиля написания должны также приписываться словами.

Важно! Текст нужно писать внимательно, не допуская ни орфографических, ни смысловых ошибок, так как после вступления в силу соглашения, изменённые пункты основного договора утратят свою правомерность.

Пункты основного документа, которые не изменяются, переписывать не нужно.

Срок действия дополнительного соглашения и его правомерность

Если соглашение является приложением к договору, который был составлен сторонами без нотариального удостоверения, он набирает свою юридическую силу с момента его подписания, в противном случае – с момента его нотариального заверения.

Важно! Соглашение, подписанное одной из сторон по принуждению, под действием алкоголя или наркотических веществ, а также в результате обманных действий второй стороны, является недействительным.

Срок действия дополнительного соглашения зависит от его условий и условий самого договора. В большинстве случаев соглашение будет считаться действительным до момента выполнения всех прописанных в нём обязательств.

Нюансы внесения изменений в стоимость работ (услуг)

Порядок изменения цены, оговоренной в договоре между сторонами, регламентируется статьями 424 и 425 Гражданского Кодекса РФ. То, была она зафиксирована в твёрдой сумме или же указана приблизительно, значения не имеет.

Корректировка цены может быть осуществлена в любое время действия основного договора даже после выполнения работ, но до момента произведения оплаты.

При определении новой стоимости следует руководствоваться теми же принципами, что и при составлении договора. Так, если для этого использовалась смета, то в неё также необходимо будет внести соответствующие изменения. Данное действие должно быть в обязательном порядке согласовано сторонами.

Важно! Если в основном договоре стоимость работ (услуг) обозначена не была, заказчик должен будет осуществить оплату в размере, оговоренном в дополнительном соглашении (статьи 453 и 709 Гражданского Кодекса РФ). 

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ СОГЛАШЕНИЕ № ___

к договору № ______ от «__» _________20__ г. 
________________________________

г. _________________                                                                «___» ________ 20___ г. 

________________________, в лице ________________________, действующего на основании __________, и ________________________________, в лице __________________________________________________, действующего на основании ________________________________, с другой стороны, далее «Стороны», подписали настоящее дополнительное соглашение № ___ (далее – Соглашение), о нижеследующем:

1.  П.____ договора изменить и изложить в следующей редакции: «Стоимость работ (услуг) определяется на основании  «________________________», и в соответствии с представленными Исполнителем счетами  к договору составляет ____________ (_______________________), в том числе НДС 18% __________ руб. (Приложение № ___ к договору).

2. Настоящее Соглашение является неотъемлемой частью договора № _____ от   «__» ________ 20__ г.

3. Во всем остальном, что не оговорено настоящим Соглашением, стороны руководствуются положениями договора   № _____ от   «__» ________ 20__ г.

4. Настоящее Соглашение составлено в двух экземплярах, имеющих  одинаковую юридическую силу, по одному  для каждой из сторон.

5.  Подписи сторон:

Заказчик:Исполнитель:
______________________ ______________________  ______________________М.П.______________________ ______________________  ______________________М.П.

Источник: //dogovor-urist.ru/%D0%B4%D0%BE%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D1%80%D1%8B/%D0%BE%D0%B1%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%B5%D1%86-%D0%B4%D0%BE%D0%BF%D0%BE%D0%BB%D0%BD%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D0%B5_%D1%81%D0%BE%D0%B3%D0%BB%D0%B0%D1%88%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5_%D0%BE_%D0%B8%D0%B7%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B8_%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8_%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%BE%D1%82_%D1%83%D1%81%D0%BB%D1%83%D0%B3/

Как правильно повышать цены для существующих клиентов?

Увелечение стоимости услуг

Клиенты никогда не бывают в восторге от перспективы платить больше за то, чем они уже привыкли пользоваться за определенный прайс. Но это не единственная причина, почему так сложно повышать цены.

Основная причина — бездарное планирование: компании пренебрегают разработкой планов увеличения цен до тех пор, пока не наступит финансовый кризис, или клиент уже сам не признается, что «Вы знаете, вам действительно следовало бы брать больше [за услугу/товар]».

Обычно за этим следует поспешное увеличение цен, отделенное от ценности продукта и бессвязно сообщенное целевой аудитории. Для эффективного повышения цен вам необходима стратегия, ограничивающая риски и максимизирующая прибыль от изменений в ценообразовании.

статьи

Что поставлено на карту: экспоненциальное влияние повышения цен

Отправная точка для любого повышения цен

5 признаков того, что пора поднимать цены

1. Прошло 6 месяцев с момента предыдущего увеличения цен
2. Вы внедрили новые функции, которые высоко ценят потребители
3. На вашу услугу подписался каждый желающий
4. Вы добиваетесь ROI, который гораздо выше, чем взимаемая вами плата
5. Вам нужен доход

Влияние повышения цен на компанию в совокупности — и неожиданные выгоды от этого

Пример из практики: «потерянный год» Netflix и шанс на искупление

Процесс повышения цен для существующих клиентов

1. Проведите первичное исследование
2. Разработайте стратегию ценообразования
3. Получите отзывы с качественной и количественной информацией
4. Создайте план информационной стратегии
5. Сбор отзывов после запуска процесса и корректировка на их основе

Вместо заключения

Что поставлено на карту: экспоненциальное влияние повышения цен

Многие маркетологи фокусируются на рисках повышения цен: а вдруг вы потеряете клиентов? Что будет, если станет труднее закрывать продажи или генерировать лиды? Однако риски, связанные с отказом от повышения цен, могут быть столь же серьезными — или даже превосходящими.

Как показывает исследование маркетинговой платформы Price Intelligently, статическое ценообразование постепенно увеличивает разрыв между ценой и стоимостью для вас и ваших клиентов:

При статическом ценообразовании ценность продукта опережает расходы потребителей

Фиксированная структура ценообразования не только снижает потенциальный
доход и, следовательно, количество денег, доступных для инвестирования в продукт, но также влияет на восприятие: покупатели все чаще будут рассматривать ваш продукт как «дешевый» вариант из имеющихся на рынке.

Со временем потенциальное повышение (или понижение) поступлений может оказать экспоненциальное влияние на доходность бизнеса в целом. В часто цитируемом отчете консалтинговой компании McKinsey «Сила ценообразования» (The power of pricing) о волатильности акций бизнесов, входящих в список S&P 1500, утверждается, что повышение цены на 1% может привести к увеличению прибыли на 8%: 

Согласно исследованию McKinsey, увеличение цены на 1% может привести к увеличению прибыли на 8%

Этот подход по силе воздействия опережает другие возможные изменения в бизнес-практике:

«Правильное ценообразование — это самый быстрый и эффективный способ увеличения прибыли. Повышение цены на 1 процент — при условии, что объемы продаж останутся неизменными, — приведет к увеличению операционной прибыли на 8 %, что окажет влияние почти на 50 процентов больше, чем снижение переменных издержек на 1%, и более чем в 3 раза больше, чем влияние увеличения объема продаж на 1%».

Некоторые маркетологи оспаривают универсальную применимость этого принципа, однако их оппоненты подтверждают огромное влияние, которое повышение цен оказывает на прибыльность.

Третье из упоминаемых здесь исследований, опубликованное австрийским экономистом Андреасом Хинтерхубером (Andreas Hinterhuber) в 2003 г.

, «На пути к ценообразованию на основе стоимости — интегративная структура для принятия решения» («Towards value-based pricing — An integrative framework for decision making»), подтверждает потенциальное влияние более агрессивного повышения цен: рост цен на 5% увеличил прибыльность на 22% по сравнению с аналогичными изменениями в других «инструментах управления операционной прибылью»:

Сравнение «рычагов воздействия на прибыль»

Если рост цен на 1% может увеличить прибыль на 8–11%, а рост на 5% — увеличить прибыль на 22%, то как быть с увеличением на 10%? Или 20%? Когда прибыль начнет уменьшаться? На какую величину повышения цен вы можете рассчитывать до этого?

Ответ, конечно же, зависит от вашего продукта и покупателей (в том числе от того, какие покупатели составляют большинство вашей целевой аудитории). Исследования, сравнивающие рост цен с потребительской удовлетворенностью, демонстрируют не вызывающую удивления тенденцию: чем больше рост цен, тем сильнее он влияет на эмоции, ощущаемые клиентами.

Суть, как отмечает Price Intelligently, не в том, что повышение цен является чем-то плохим, а в том, что их поэтапный подъем — тщательным образом спланированный и эффективно донесенный до целевой аудитории — снижает риск того, что вы расстроите своих постоянных клиентов

Какова одна из главных причин, по которой компании ошибочно применяют большой ценовой скачок? Как правило, это низкие прежние цены на товар/услугу.

Источник: //lpgenerator.ru/blog/2019/04/29/kak-pravilno-povyshat-ceny-dlya-sushestvuyushih-klientov/

ЗаконностьЗдесь