Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито?

Что продавать на Авито и Юле, чтобы заработать в 2020 году ☝️ отзывы реальных продавцов с форумов

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито?

Тенденции к продажам в интернете увеличиваются с каждым годом. Об этом говорит опубликованная статистика Авито, которая показывает, что количество продавцов с 2017 года увеличилось на 74%. При этом покупателей на сайте добавилось всего 18%, из чего можно сделать простой вывод ― конкуренция просто колоссальная.

Чтобы выделиться среди других продавцов, вам нужно знать, что именно продавать на крупных торговых площадках. От выбора товара зависит ваша прибыль и стабильность ее получения. Есть вещи, которые пользуются спросом только в определенный сезон (елки, теплые шапки, гирлянды, зимняя резина и т.д.). Но есть также те, что покупают круглый год (техника, одежда, аксессуары и т.д.).

Перечисленные выше предметы являются только малой частью того, что можно продать на Авито и Юле для хорошего заработка. Давайте рассмотрим 4 вида продаж на торговых площадках и заработок на каждом из них.

Довольно рискованный, но крайне выгодный способ заработка. Его суть крайне простая:

  1. Ищем подходящий товар, который отдают бесплатно или по минимальной цене;
  2. Покупаем его;
  3. Перепродаем со своей наценкой.

Почему такой способ считается выгодным? Все дело в том, что многие люди не знают реальную ценность продаваемых вещей. Давайте разберем простой пример.

Бабушка, пенсия которой составляет 10 000 рублей, проживает в Москве. Жить не за что и приходится продать часть своих вещей со времен СССР.

Одной из таких реликвий является коллекционное пианино, реальную стоимость которого она попросту не знает.

Выставив объявление, бабушка продает пианино за 1000 рублей, хотя рыночная стоимость этого музыкального инструмента составляет порядка 60 000-90 000 рублей.

Грамотная оценка стоимости товара поможет вам заработать на одной продаже свою месячную зарплату. Среди обычных пользователей таких продавцов называют перекупы. Купил дешевле, продал дороже.

Торговать можно абсолютно любыми товарами, но лучше всего определиться с одной нишей. Особенно выгодно перепродавать:

  • Бытовую технику ― стиральные машинки, холодильники, пылесосы, печки и т.д.;
  • Гаджеты ― «умные» часы, телефоны, ноутбуки, наушники и прочие аксессуары;
  • Мебель ― диваны, шкафы, офисные кресла, кровати;
  • Коллекционные предметы ― монеты, вазы, украшения, статуэтки, пластинки и др.;
  • Аксессуары для детей ― коляски, кроватки, игрушки и т.д.;
  • Спортивный инвентарь ― тренажеры, «железо», экипировку определенного вида спорта;
  • Музыкальные инструменты ― гитары, пианино, синтезаторы, барабаны и т.д.;
  • Строительные инструменты ― дрель, перфоратор, болгарки, циркулярные пилы, наборы инструментов и т.д.

Конкуренция на рынке купли-продажи очень большая. Мониторинг объявления должен стать частью вашей работы. Определитесь с одним из направлений и изучайте в нем стоимость каждого товара. Это нужно для того, чтобы когда он появится на продажу, вы сразу же могли понять, с какой наценкой его можно продать.

Как вы считаете, на перепродаже товаров можно сделать выгодный бизнес?

606

Другой вариант продажи на торговых площадках ― создание собственного интернет-магазина. Продажа товаров через торговые площадки имеет ряд преимуществ перед торговлей с отдельного сайта или паблика в соцсетях:

  • Нет необходимости в дополнительной рекламе. У Авито и Юлы уже собрана своя аудитория, которая регулярно будет просматривать ваше объявление. Таким образом вы сможете получать тысячи просмотров, не затратив при этом деньги на рекламную кампанию.
  • Возможность мониторинга конкуренции. Достаточно «прошерстить» сайт и станет понятно, какой товар будет пользоваться спросом и имеет наименьшее количество продавцов, а какой не принесет особой выгоды.
  • Горячая целевая аудитория. Зачастую на Авито и Юле люди ищут товары в соответствии со своими потребностями, изучая конкретный раздел сайта с целью купить. От вас требуется только сделать им выгодное предложение, чтобы задержать внимание на своем товаре.

Создание интернет-магазина может принести немалую прибыль, если вы найдете хорошего поставщика с низкими ценами и грамотно подберете товар для продажи. Для сравнения посмотрите на стоимость телефона в Китае и на Юле.

 

С каждым годом интересы людей меняются. Несколько лет назад большой популярностью пользовались книги, а сегодня уже топовые продажи берут современные гаджеты. Так как выбрать товар, который будет продаваться всегда? Мы создали ТОП основных вещей, считающихся самыми ходовыми на Авито и Юле:

  • Гаджеты, телефоны, техника. Современный мир уже не может обходиться без техники и поэтому ее продажа ― крайне выгодный вариант. За продажу телефона с наценкой вы можете выручить от 3000 рублей и больше. Также, например, популярностью пользуются смарт-часы и беспроводные наушники. Но стоит отметить, что для продажи подобных товаров необходим хороший стартовый капитал или работа по системе дропшиппинга. 
  • Детские вещи. Товары для детей всегда имеют спрос. Люди часто заходят искать детскую коляску, кроватку или одежду для ребенка. Но стоит учитывать, что в большинстве случаев ищут б/у вещи, поэтому продать потребителю что-то новое будет не так просто. 
  • Одежда и аксессуары. Помимо детской одежды, ходовыми товарами являются обувь, куртки, джинсы, кофты, футболки, часы, очки и в особенности женские сумочки. В 2018 году женские сумки занимали вторую строчку по популярности товаров на Авито. 
  • Животные. Помимо аксессуаров для животных, на Авито и Юле зачастую ищут самих домашних питомцев. Этот вариант продажи будет интересен заводчикам, которые предлагают редких и дорогих питомцев. 

Стоит отметить один момент. Авито и Юла являются отечественными аналогами американского eBay. Люди заходят сюда за б/у вещами. Чтобы продать что-то новое, необходимо создать уникальное предложение.

Для примера:

  • Продавая телефон, предлагаем бесплатный силиконовый чехол, который убережет новый гаджет от повреждений.
  • Предлагая животных, дарим новому хозяину щетку для вычесывания шерсти или ошейник для нового любимца.
  • Торгуя детскими вещами, добавьте к коляске игрушки или подгузники в подарок.

В закупке все это обойдется за копейки, но окупаемость вашего основного товара вырастет. При этом всегда можно сделать наценку чуть больше, чтобы компенсировать еще и дополнительные затраты.

Но на 100% сказать, какой товар нужно покупать, нельзя. Вы должны научиться определять наиболее прибыльный вариант.

Уметь проанализировать количество конкурентов и актуальность товара должен каждый продавец. Для этого вам потребуется установить одно из двух расширений для браузера Google Chrome:

  1. AvFastViews ― для Авито.
  2. YouFastViews ― для Юлы.

После установки под объявлениями в ленте вы сможете сразу видеть количество просмотров. Именно на этот показатель необходимо обращать внимание при выборе товара для продажи.

Дальше схема простая. Необходимо потратить от одного до нескольких дней, чтобы промониторить все интересующие вас ниши. С помощью расширения вы сможете узнать количество его просмотров, не заходя на страницу товара.

При выборе вещи для продажи обращайте внимание на следующие факторы:

  • Количество предложений одного товара. Большая конкуренция не даст вам хорошо зарабатывать, поэтому старайтесь подбирать вещи для продажи, которые продает минимум продавцов.
  • Просмотры. Чем больше просмотров на объявлении, тем больше заинтересованность в этом товаре у людей. Это главный показатель, от которого стоит отталкиваться. На Юле также указывается количество добавлений объявления в избранное, на что имеет смысл обратить внимание.
  • Цены. Установив стоимость чуть ниже конкурентов, вы сможете легко повысить покупаемость. Но при этом стоит учитывать и рентабельность. Изучайте цены на товары в закупке и их окупаемость после продажи.

При выборе товара важно найти место, где вы будете его закупать по более низкой цене. Для этого есть несколько вариантов, которые мы рассмотрим ниже.

Есть 3 актуальных места для поиска товара на продажу:

  1. У производителейОбщайтесь с производителями определенных товаров напрямую, так вы сможете приобрести партию товара по минимальной цене. Не забывайте, что каждое звено между вами и производителем добавляет свою накрутку на товар. Именно поэтому выгоднее всего общаться с компанией напрямую. В случае, если они не готовы сотрудничать в маленьких объемах, закажите пробную партию. Так вы сможете сами убедиться в актуальности товара, не закупая его в большом количестве.
  2. На AliExpressТовары из Китая ― довольно популярная сегодня тема. Они дешевые, с бесплатной доставкой и зачастую идут по скидке при покупке оптом. Единственный минус — долгая доставка товара, из-за чего работать по системе дропшиппинга становится очень сложно. При покупке товаров из Китая тщательно изучите продавца и саму вещь, прежде чем брать большую партию. На AliExpress часто встречаются мошенники, которые оставят вас без денег и нужных предметов. Особенно актуально заказывать в Китае телефоны, смарт-часы и прочие гаджеты. На них можно установить хорошую наценку, и при этом все равно продавать дешевле, чем они есть на нашем рынке.
  3. В других регионах на Авито. Возможно, кто-то уже продает выбранный вами товар, но в другом регионе. Зачастую пользователи ищут вещи только в месте проживания, и не обращают внимание на объявления за его пределами. Вы можете сделать из продавца своего поставщика, постоянно закупая у него товары и устанавливая на них свою цену. Но не забывайте, что такой товар уже идет с немалой наценкой и поэтому сильно много взять сверху не получится. Тем не менее, как вариант заработка на товарах вполне подходит.

Вы также можете воспользоваться комиссионными магазинами, секонд-хендами, ломбардами и другими подобными заведениями. Но формат покупки в таких местах скорее относится больше к купле-продаже. Если вы хотите открыть интернет-магазин, то необходимо всерьез заняться поиском постоянного поставщика.

На торговых площадках можно продавать не только вещи. У многих людей «золотые руки», но они не знают, как с помощью своих умений можно зарабатывать.

Из личного опыта: человек, предоставляющий полный комплекс услуг по отделке стен, установке и замене сантехники, постройке зданий, не мог себя грамотно прорекламировать и найти клиентов. В таком случае можно предложить свою помощь в продаже его услуг.

Мы создаем объявление, пишем продающий текст и выкладываем его на Авито или Юлу. После этого всех клиентов перенаправляем непосредственно к заказчику. 

Об оплате за такую работу стоит договариваться индивидуально. В некоторых случаях это будет фиксированная ставка за каждого клиента, в других ситуациях — процент от заработка заказчика.

  При выборе этого направления учитывайте один нюанс: чем дороже услуги, которые вы продаете, тем больше вы за них получите. Но при этом и клиентов найти будет сложнее.

Поэтому лучше всего обращать внимание на золотую середину между ценой и актуальностью, например, на ремонтные работы или работу с недвижимостью.

Аналогично продаже услуг. Многие бизнесмены продают свое дело в связи с разными причинами, выставляя его на разных торговых площадках. В этом случае вы можете воспользоваться ситуацией и взять этот момент под свой контроль, запросив определенный процент. 

Для примера, кальянная в небольшом городке продается приблизительно за 1,2 млн рублей. Даже если вы возьмете 5%, заработок составит 60 000 рублей. То есть, с одной сделки вы можете получить месячную зарплату администратора на базе отдыха в Ростове на Дону.

Как рекламироваться на и подбирать правильную аудиторию

Однако стоит учитывать ряд нюансов:

  • Найти продавца бизнеса непросто;
  • Найти покупателя еще сложнее.

Можно продавать любой вид бизнеса, начиная от ларька с ход-догами и заканчивая отелями, ресторанами и крупными предприятиями. Прибыль с одной сделки может доходить до миллиона рублей. Но такое бывает редко, поэтому к этому виду продаж стоит относиться крайне осторожно.

Несмотря на хорошую перспективу заработка, отзывы о продажах через Авито и Юлу не самые благоприятные. Начнем с того, что многие продавцы крайне негативно отреагировали на введенную в 2018 году систему отзывов на Юле и Авито.

Источник: //partnerkin.com/blog/articles/chto-prodavat-na-avito-ule

Авито для бизнеса: кто обитает на площадке и как открыть свой магазин

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито?

09.01.2020

39054

Каждый месяц Avito посещают более 34 миллионов человек. И большинство из них готовы купить товар здесь и сейчас, ведь площадка славится низкими ценами, возможностью поторговаться и приобрести товар дешевле, чем в официальном магазине. Но вы можете заполучить эту аудиторию, не занижая цену на свои товары и не скрываясь под личностью «перепродажника». В этом вам поможет специальный формат площадки — Магазин на Авито.В статье расскажем, кто тут обитает, как этот магазин открыть и как оценить эффективность платного продвижения на этой площадке. А еще покажем, как менеджерам отвечать на сообщения с Авито через агрегатор сообщений в МультиЧате Callibri. По данным исследования Data Insight, покупатели на Avito немного моложе, немного богаче и имеют чуть больший опыт использования интернета, чем средний пользователь интернета в России:
Пользователи на авито
В том же исследовании Data Insight сравнивают количество покупок, которые за полгода совершили пользователи двух категорий:

  • те, кто не покупает у частных лиц,
  • те, кто покупает у частных лиц.

Это сравнение показало, что покупатели, которые не совершают покупок на C2C-рынке (customer to customer), в принципе делают покупки намного реже:Пользователи на авито
На Авито сидят как раз вторые — люди, которые не против покупок у частных лиц, ведь площадка изначально создавалась как сервис для частных продаж. Исследование показывает, что 67% таких покупателей активно используют и другие форматы онлайн-покупок. Но разве на Авито покупают не только б/у? Совсем нет, доля б/у товаров на Avito постепенно падает:Магазин на Авито (или Авито для бизнеса) — это специальный раздел, с помощью которого предприниматели могут размещать товары на площадке от имени своей компании. Размещение объявлений для них платное, но идет со скидкой: чем больше размещений покупаешь, тем она больше. На некоторых тарифах магазин можно даже брендировать. Например, так это сделали офисные пространства «Дела»: В начале 2019 года больше всего сделок совершалось в категории «Электроника и бытовая техника», а меньше всего – в категории «Животные и растения» и «Товары для красоты и здоровья»:Популярные категории товаров на Авито
Список подкатегорий, которые можно выбрать для своего магазина, огромен: есть стандартные варианты вроде «Одежда, обувь и аксессуары» или «Товары для детей и игрушки», а есть такие подкатегории как «Билеты и путешествия» и «Создание и продвижение сайтов». Еще на Авито принято искать услуги, недвижимость и авто — их нет на графике выше, но это достаточно ходовые категории (можете проверить это в нашем кейсе о коммерческой недвижимости). Поэтому однозначно сказать, нужен вам магазин на Авито или нет — нельзя, это можно понять только опытным путем. Магазин на Avito — не бесплатное удовольствие. Есть три варианта тарифов: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный»:Авито магазин тарифы
Физическим лицам без ИП доступен только «Базовый» тариф — с оплатой за размещения, без возможности заполнить информацию о магазине, оформить страницу и брендировать объявления, но с доступом к системе аналитики и управлению размещением объявлений в личном кабинете Avito Pro. Если выбрать «Расширенный» или «Максимальный» тариф, статус профиля автоматически изменится — выбрать эти тарифы могут только юридические лица. Каждый тариф дает доступ к кабинету Avito Pro. Этот инструмент: 

  • собирает расширенную статистику по вашим объявлениям: сколько было просмотров объявления, сколько просмотров контактов;
  • классифицирует объявления на эффективные, объявления с низкой конверсией, отклоненные и заблокированные;
  • позволяет настраивать автоматическую публикацию объявлений после истечения срока размещения и планировать услуги продвижения на конкретный день и время.
  1. Зайдите на вкладку «Бизнес» и нажмите кнопку «Подключить тариф». Вы попадете в настройки тарифа:
    Магазин Авито подключить тариф: выбрать категории товаров
  2. Выберите категорию и укажите количество размещений: Магазин Авито подключить тариф: выбрать количество размещений
    Если менять параметр «Количество», будет меняться размер скидки и общая сумма. Подберите оптимальный для вас вариант. Стоимость размещения объявлений разная для разных категорий и регионов, вот несколько примеров в категории «Услуги»: Магазин Авито подключить тариф: регион размещения
  3. Далее выберите тариф. Впоследствии можно изменить настройки в Личном кабинете.
  4. Если вы хотите, чтобы подписка автоматически продлевалась на следующий месяц, поставьте галочку в чекбоксе «Продлевать каждые 30 дней».
  5. Изучите условия, а затем нажмите кнопку «Оплатить». Оплатить тариф можно при помощи кошелька Авито, Яндекс.Денег, Qiwi Кошелька, банковской карты и даже баланса мобильного телефона.

А дальше заполните и опубликуйте объявления.В большинстве категорий на Авито очень высокая конкуренция. Поисковая выдача объявлений формируется в хронологическом порядке: на первых позициях отображаются самые новые предложения. Чтобы объявление получило больше просмотров, Авито предлагает встроенные услуги продвижения. Их можно подключить в личном кабинете:
Подключить услуги продвижения объявлений на Авито можно в личном кабинетеВ течение 7 дней объявление будет отображаться либо в премиум-блоке, либо среди обычных объявлений на верхних позициях. Премиум-блок есть на каждой странице результатов поиска, и в нем действует принцип ранжирования по новизне. Объявление будет размещено в специальном блоке VIP-объявлений на страницах результатов поиска в течение 7 дней. VIP-объявления всегда показываются в случайном порядке и меняются после обновления страницы: ваше объявление может появляться то на первой, то на второй и т.д. странице поиска. При этом на одной странице отображается один или два VIP-блока, а в блоке может быть от 1-го до 3-х объявлений.На страницах поиска  в течение 7 дней объявление выводится с подробным описанием и кнопкой «Показать телефон»:
XL объявление на АвитоНа 7 дней объявление поднимается в поиске и отображается с выделенной ценой. В мобильной версии и в приложении на Android цветом выделяется название объявления: Выделить объявление на АвитоОбъявление поднимется на первое место в результатах поиска за счет автоматического обновления даты размещения, поэтому оно отображается так, будто вы только что опубликовали его. 

  • «Премиум-размещение»
  • «VIP-размещение»
  • «Выделение цветом»
  • «Поднятие в поиске» — 1 раз в сутки

При подключении «Турбо-продажи» в течение 7 дней ваше объявление будет показываться в премиум-блоке и в VIP-блоке, а цена в нем будет выделена цветным фоном.

«Быстрая продажа»:

  • «VIP-размещение»
  • «Поднятие в поиске» — 1 раз каждые 48 часов.

При подключении «Быстрой продажи» объявление поднимется в поиске. В течение 7 дней оно будет показываться в VIP-блоке и за это время еще 3 раза поднимется в поиске.Стоимость услуг зависит от категории и параметров объявления. Точная цена будет рассчитана и показана, когда вы выберете услугу для подключения. Тестируйте разные варианты и выстраивайте собственную стратегию продвижения.Весной 2020 Авито начал пересматривать подход к продвижению объявлений и стал внедрять автоматизированные алгоритмы. В конце апреля 2020 новый способ продвижения доступен лишь в части регионов России, полный список смотрите здесь. Внимание! Если в регионе становятся доступны новые услуги, старые подключить будет уже нельзя, кроме услуг «Выделить цветом» и «XL-объявление». Больше всего просмотров объявление получает в первый день после публикации. Это количество считается базовым. Автоматизированное продвижение направлено на увеличение базового количества просмотров:
true — 2020-04-23T195337.356 (1).png 20.65 KB
Все настройки сводятся к двум параметрам. Вам нужно выбрать:

  • интенсивность продвижения: количество просмотров объявления может быть увеличено в 2, в 5 или в 10 раз,
  • длительность действия продвижения: можно применить услугу на 1 или 7 дней.

Услугу продвижения можно подключить к уже опубликованным объявлениям и к новым — при создании. В этом случае будет увеличиваться прогнозируемое количество органических просмотров. Но лучше сначала протестировать объявление: опубликовать и посмотреть, как реагируют на него пользователи. Если просмотров и обращений мало, услуги продвижения не дадут ожидаемый результат. Как оценивать качество объявления и результаты продвижения, мы разберем ниже. Алгоритм анализирует поведение пользователей и спрос, поэтому сейчас не обязательно быть в первой строке поисковой выдачи. Но если хотите, чтобы объявление было именно на первой позиции, используйте самую сильную услугу продвижения— х10 на 1 день. Эту же стратегию стоит использовать, если в вашей сфере высокая конкуренция или решение о покупке принимается спонтанно.Если пользователи долго выбирают и сравнивают разные предложения в вашей категории, протестируйте услуги продвижения с меньшей силой, но на больший период — х2 или х5 на 7 дней. Это поможет сформировать устойчивый спрос.Учтите, что в случае, если ваши конкуренты подключают те же самые услуги, все объявления получат одинаковое количество просмотров.Если в вашем регионе новый алгоритм продвижения еще не доступен, вы можете заказать автоматическое подключение доступных услуг. Эта функция доступна в «Расширенном» или «Максимальном» тарифе в категориях «Авто» и «Недвижимость». Она подходит для продвижения больших групп объявлений. Правила площадки запрещают указывать ссылки на свой сайт в объявлениях. Если пользователь позвонит прямо из объявления, не заходя на ваш сайт, он не попадет ни в одну систему веб-аналитики. Но услуги продвижения — затратная история, нельзя не оценивать их эффективность. Решение есть: вместо своего реального номера используйте виртуальные номера с переадресацией звонков — эта технология называется «коллтрекинг». Она покажет, сколько звонков вы получили именно с Авито. 
В категориях «Авто», «Недвижимость» и «Услуги в сфере строительства и ремонта» есть встроенный коллтрекинг: Avito показывает пользователям подменный номер телефона, а звонки переадресовывает на настоящий. Услуга подключается через менеджера Авито.Не путайте с функцией «Защита номера»: эта функция доступна только частным лицам, которые продают автомобили с пробегом. Она нужна, чтобы номер продавца не попал в телефонные базы. В других категориях объявлений такой функции нет.Вернемся к коллтрекингу. По каждому подменному номеру пользователь видит статистику в Авито Pro: Статистика объявлений на авито ру личный кабинетКогда продавец отвечает на телефонный звонок по подменному номеру, он слышит: «Вам звонят по поводу объявления на Авито». В некоторых регионах доступно отслеживание до конкретного объявления, по которому был звонок.  Здорово, но как быть, если вы продаете не авто и не недвижимость?Подключите сторонний сервис коллтрекинга: подменный номер Callibri для Авито стоит всего 1 000 рублей. Вы получите такую же статистику: номер звонящего, запись разговора, всю историю обращений в одном интерфейсе. Подключите статический коллтрекинг и настройте канал отслеживания статистики. Назовите канал соответствующе, например, «Звонок с Авито». Если хотите отслеживать обращения по разным категориям объявлений — подключите на каждый из них свой номер коллтрекинга и укажите категории в названии канала.Больше про коллтрекингОбращения приходят из разных источников: с Авито, контекстной рекламы, рекламы в соцсетях и других каналов. Callibri собирает данные по обращениям со всех источников в один отчет, вам не придется вручную сопоставлять данные в Excel.Покупатели могут не только звонить, но и писать сообщения. По данным Avito, на сообщения приходится 25% всех обращений по объявлениям. Этот тип обращений тоже нужно отслеживать и анализировать. Отвечать на входящие сообщения можно из личного кабинета:Как отвечать на сообщения из авитоДля частных лиц, которые разместили несколько объявлений, это удобно. Они могут настроить уведомления о входящих сообщениях. Но если вы открыли магазин и размещаете десятки или сотни объявлений, отвечать всем лично не получится, нужно подключать менеджеров. 

Предоставить доступ к профилю целому отделу — идея довольно рискованная. Во-первых, в этом случае у менеджеров не будет четких границ зоны ответственности, поэтому часть обращений может остаться без ответа. Во-вторых, кто-то из менеджеров может случайно изменить настройки, отключить или подключить услуги или удалить объявления. 

Чтобы решить проблему с доступами, подключите агрегатор сообщений. Владелец профиля размещает объявления и управляет их продвижением. А все обращения попадают напрямую в единое окно МультиЧата Callibri, откуда менеджеры могут ответить клиенту, заполнить карточку клиента, добавить комментарии и даже отправить данные в CRM. Интеграция настраивается в два клика — читайте подробнее в инструкции.Для вас это отличный способ узнать рентабельность Авито как канала продвижения и продаж — ведь учитываться будут не только звонки, но и сообщения, а значит все способы связи с вами. Так вы сможете полностью оценить эффект от платного продвижения.Больше про МультиЧатСейчас Авито становится полноценным маркетплейсом, который предлагает множество инструментов для продвижения объявлений. Постоянно появляются новые инструменты и технологии для упрощения работы с сервисом, например, функции автозагрузки объявлений и автопродления услуг, личный кабинет со статистикой. Эффективен этот канал для вашей сферы или нет — однозначно сказать нельзя. Нужно тестировать. Чтобы делать объективные выводы, подключайте трекинг обращений, оценивайте их качество и стоимость. Сопоставляйте с другими источниками: контекстной рекламой, таргетированной рекламой в соцсетях и прочими каналами. Для этого Callibri собирает данные по обращениям со всех площадок в один отчет — вам не придется вручную сопоставлять данные в эксельке.А еще Callibri фиксирует обращения не только с Авито но и со всех остальных каналов, которые вы используете. Пользователь обращается к вам по телефону, в чате на сайте, через электронную почту, форму заявки, в соцсетях или мессенджерах; вы обрабатываете все обращения в одном интерфейсе. Менеджерам не нужно переключаться между вкладками, а маркетолог сможет оценить эффективность рекламных каналов, сравнить их и оптимизировать расходы.Хотите узнать больше о том, как продавать товары в интернете? Подпишитесь на наш еженедельный дайджест! Отправляем полезные статьи и вебинары каждый вторник. Форма подписки справа

Источник: //blog.callibri.ru/vsya-pravda-o-magazinah-na-avito

Когда нужно платить налог с продажи б/у вещей на «Авито» и «Юле», а когда нет

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито?

Виктор, главный редактор. Экономист. Опыт работы в финансах более 15 лет. Дата: 11 сентября 2019. Время чтения 4 мин.

Mediamodifier/pixabay

Ирина из Тулы решила распродать детские вещи через площадку в интернете, но ее смущает информация о необходимости уплаты налога с таких сделок. Женщина интересуется, вправе ли государство потребовать отдать часть полученных денег.

Эксперты объясняются, что доход от торговли имуществом, которое было в собственности больше 3 лет, налогами не облагается. Если же сделка связана с перепродажей или предмет куплен менее 3 лет назад, придется заплатить НДФЛ.

Но предусмотрена льгота в виде вычета на сумму реализации до 250 тыс. руб.

Добрый день.

В сентябре моя дочь стала первоклашкой. Я думала, что самая затратная часть – это собрать ребенка в школу. На различные взносы на нужды класса, покупку дополнительных наборов тетрадей денег не осталось, а еще предстоит одеть девочку в зиму.

Мне пришла, на первый взгляд, идеальная мысль – распродать детские вещи через интернет. Но подруга рассказала, что это рискованно, за такие сделки заставят выплачивать налоги. В итоге вместо получения прибыли я еще останусь должна.

Неужели, за торговлю на Avito личными вещами взымаются какие-то взносы? На самом сайте информация отсутствует. С реализации коляски, детской обуви и комбинезонов я не рассчитываю получить большие деньги, а еще должна буду часть отдать? И как вообще налоговая узнает, что я что-то продала через интернет?

Отвечает юрист

Речь идет не только о сделках на площадке «Авито», но и обо всех продажах личных б/у вещей: автомобиле, колясках, телефонах. С такой сделки платят налог, но существуют исключения. Все зависит от срока, сколько имущество находилось в собственности:

  • 3 года и более – платить не нужно.
  • меньше 3 лет – необходимо.

Но вы вправе воспользоваться:

Пример, если вы продали в 2018 г. детскую коляску за 20 тыс. руб., то государству ничего платить ненужно.

  1. Уменьшением дохода на сумму расходов на покупку этого имущества.

Если ту же коляску вы приобрели за 40 тыс. руб., а продали за 20 тыс. руб., то налог не оплачивается. Расход больше, чем доход. Главное, иметь чеки о покупке.

stux/pixabay

Необходимо ли подавать декларацию в налоговую, также зависит от длительности нахождения предмета в собственности:

  • больше 3 лет – нет необходимости;
  • до 3 лет – отчет подавать нужно, даже если налог к оплате не начисляется.

За непредоставление декларации применяется штраф от 1 тыс. руб.

Отвечает налоговый консультант

Разберемся, что является доходом физического лица? Все зависит от того, реализует он свои вещи или купленные для перепродажи:

  1. Доходы, получаемые физическими лицами — резидентами Российской Федерации — за соответствующий период от сбыта имущества, находившегося в собственности плательщика три года и более, освобождаются от налогообложения. На это указывает п. 17.1 ст. 217 НК РФ. То есть деньги, вырученные от реализации собственных вещей, которыми владеете более 3 лет, освобождаются от обложения НДФЛ – платить не нужно.
  2. Также гражданин может получить имущественный вычет в размере средств, полученных им от продажи личных вещей (за исключением ценных бумаг), которые находились в собственности менее трех лет, не превышающих в целом 250 тыс. руб. (ст. 220 НК).
  3. Остальная сумма облагается налогом в полном объеме.

stevepb/pixabay

Как ФНС увидит, что получены деньги? Только если их перевело на карту другое физлицо или организация.

Здесь тоже есть свои особенности:

  • средства от операций, связанных с имущественными и неимущественными отношениями физлиц, признаваемых членами семьи и (или) близкими родственниками в соответствии с Семейным кодексом, доходами не признаются (п. 5 ст. 208 НК РФ);
  • финансы, полученные в порядке дарения от физлиц, не облагаются НДФЛ (п. 18.1 ст. 217 НК РФ);
  • с остальных поступлений на карту придется заплатить налог.

В противном случае, если ФНС выявит, что гражданин занимается предпринимательской деятельностью, ему может быть выписан штраф в размере 20% от суммы перевода (ФНС России в Письме от 27.06.2018 N БС-3-11/4252@).

Если физическое лицо получает средства свыше 250 тыс. руб. от реализации вещей, оно обязано по прошествии календарного года предоставить декларацию по форме 3-НДФЛ, заполнить которую можно в онлайн-программе.

Отчет подается не позднее 30 апреля, следующего за годом получения дохода. Уплатить налог, указанный в декларации, нужно до 15 июля после подачи документа.

Источник: //yakapitalist.ru/finansy/nalogi-s-prodazhi-veshhey-na-avito/

Как открыть магазин на Avito и сколько это стоит

Нужно ли человеку открыть ИП для продажи б/у вещей через Авито?

В рейтинге Forbes по итогам 2017 года Авито занимает 3-е место среди самых дорогих компаний Рунета, сразу после Яндекса и Mail.ru Group. Авито ежемесячно посещает около 37 млн потенциальных покупателей, а общий объем продаж достигает 16 млрд рублей (не считая авто и недвижимости). 

С начала работы, а это был 2007 год, доска электронных объявлений задумывалась как место для контактов между частными продавцами и покупателями.

Однако по мере развития площадка стала предлагать удобные условия и для бизнеса, сегодня на ней успешно торгуют больше 24 тысяч интернет-магазинов.

Приведем небольшой обзор, показывающий, кому выгодно открыть магазин на Авито, сколько это будет стоить, и пошаговую инструкцию регистрации на сайте.

Кто и что покупает на Авито

Специфика Авито в том, что большинство покупателей ищет там недорогие вещи б/у, однако доля покупок новых товаров составляет около 37 %.

Эта площадка — безусловный лидер в сфере частной Интернет-торговли, на нее приходится около 70% непрофессиональных сделок.

Ее владельцы регулярно проводят исследования совместно с аналитической компанией Data Insight и публикуют результаты в открытом доступе.

Статистика покупаемых товаров колеблется в зависимости от сезона и праздников, что, впрочем, характерно для любых продаж. И, разумеется, зависит от моды и резких трендов.

Так, в середине года пошла лавина запросов на оборудование для майнинга и видеокарта NVIDIA GeForce GTX 1070 вышла в лидеры.

Но если рассматривать в целом, спрос и средняя округленная сумма покупки в 2017 году распределилась следующим образом:

  • хозтовары для дома и дачи — 30 % (11 000 р);
  • одежда и обувь — 30 % (3 000 р);
  • бытовая электроника — 30 % (8 000 р);
  • спорт, отдых, хобби — 10 % (10 000 р).

Очень интересным оказался портрет покупателя на Авито: 70 % составляют люди в возрасте от 25 до 44 лет, 42 % относят себя к категории с достатком выше среднего. Мобильное приложение Авито входит в десятку самых скачиваемых по данным аналитической компании App Annie (США).

Другими словами, это практичные люди, которые не любят платить дороже за то, что можно купить дешевле, откуда вытекает еще одна особенность. Открывая свой магазин на Авито, приготовьтесь к тому, что покупатели будут торговаться, просить скидку, спрашивать про акции. Любым способом товар стараются купить ниже выставленной цены.

Среднестатистический портрет покупателя на Авито по данным Data Insight.

Кому выгодно открывать магазин на Авито?

На первый взгляд может показаться, что на Авито есть смысл открывать магазин только с дешевым товаром, ведь основная масса покупателей настроена на недорогую покупку. Но все относительно. Например, «Рольф» торгует подержанными автомобилями на площадке с 2011 года.  По данным автодилера с нее приходит каждый пятый звонок, и 50 % обращений завершается продажей.

Успех формируют два фактора: вид товара и точное попадание в целевую аудиторию. Популярностью пользуются дисконт-магазины, в том числе продающие оборудование для бизнеса (витрины б/у, станки).

В десятку лидеров стабильно входят диваны и кровати, велосипеды и детские коляски, женская одежда (особенно норковые шубы, платья), детские вещи. Из электроники — iPhone (54 % от всех проданных телефонов).

Некоторые выводы можно сделать, анализируя данные Авито о количестве действующих магазинов

Данные взяты с Авито

Стоит подумать об открытии магазина на Авито, если вы:

  • торгуете популярными товарами в средней и низкой ценовой категории;
  • продаете комплектующие, автомобили, запчасти к ним, аксессуары;
  • не обладаете навыками самостоятельного продвижения в Интернете. 

В целом, это более практичное решение, если сравнивать цены с заказом собственного сайта и его обслуживанием. Чтобы интернет-магазин приносил реальный доход, нужно будет оплачивать работу CEO-специалистов, аналитику, и на его раскрутку потребуется не один день.  На Авито большой и стабильный трафик посетителей, заслуженная репутация, и все это пойдет на пользу вашему бизнесу.

Как зарегистрировать магазин на Авито?

1. Сначала нужно завести личный аккаунт на сайте, для чего придется указать свой телефон. Затем выбрать пункт меню «Бизнес», откроется страница подписки. Без этого работу магазина на Авито начать нельзя. 

2. Сервис предлагает два простых варианта оформления магазина:

  1. заполнить анкету и отправить заявку менеджеру;
  2. самостоятельно провести регистрацию, для чего выбирается соответствующая кнопка.

3. Если выбрать самостоятельное подключение к площадке, можно узнать стоимость открытия магазина на Авито с учетом нескольких параметров:

  1. вид товара; 
  2. количество объявлений;
  3. регион продаж.

Плата заметно отличается для Москвы, Санкт-Петербурга и других городов по одной простой причине: сектор частных продаж на Авито является гиперлокальным, больше 90 % участников продают (ищут) товар только в своем регионе. На май 2019 года площадка предлагает такие тарифы:

Цена существенно зависит от количества объявлений: так, если в Москве выбрать  категории «Одежда, обувь, аксессуары», и разместить до 10 объявлений, то стоимость каждого будет 37 руб. При выборе пакета из 100 объявлений, она составит уже 14,7 руб. Для профессиональных продавцов на Авито нет бесплатных объявлений. Выбранные категории можно удалять, менять параметры до момента оплаты.

4. Обратите внимание: если вы регистрировались как частное лицо, а затем подключили сервис «Подписка» и оплатили его, система автоматически изменит ваши статус на «Компания».  Фактически это означает, что торговать профессионально может только юридическое лицо или ИП. Выбрать можно только два тарифа: расширенный (2 000 р/мес) и максимальный (4 000 р/мес).

4. После выбора всех опций, нужно нажать кнопку «Оплатить». Однако активация произойдет только после перечисления средства на счет Авито. До этого попросят ввести электронный адрес, на который будет отправлена ссылка подтверждения. Нельзя открыть магазин на Авито без ИП или подтверждения юридического лица. 

Как продавать на Авито бесплатно

Обратите внимание, что в ленте объявлений присутствуют три вида продавцов: частное лицо, «компания» и магазин.  Чем они отличаются? Первый аккаунт регистрируется без оплаты. Между тем, открыть магазин на Авито бесплатно не получится. Разница между последними двумя в оплате за месяц и количестве предоставляемых площадкой услуг.

Абонентская плата за открытие магазина одинакова по всей стране, но отличается для разных категорий товара. Например, если выбрать категорию транспорт, то стоимость тарифа меняется:

Выбирая статус компании, можно подтвердить себя как юридическое лицо. Это дает возможность:

  1. изменять контактные данные, имя продавца;
  2. собирать аналитику эффективности объявлений;
  3. пополнять кошелек банковским переводом;
  4. получать закрывающие документы для учета.

Разница между компанией и частным лицом для покупателя — чисто в субъективном отношении к продавцу. В первом случае он понимает, что ему могут предложить какой-то ассортимент. Если выставленный товар немного не подходит ему, возможно, он позвонит, чтобы уточнить наличие нужной вещи.

Однако если вы решили открыть магазин на Авито без ИП, используя бесплатные аккаунты, имейте в виду, что администрация тщательно контролирует статистику объявлений. Если она обнаружит, что частное лицо продает слишком много похожих товаров, вас отнесут к предпринимателям и статус принудительно поменяют на «компанию». Обратно его изменить будет нельзя.

Кроме того, для бесплатных продаж существуют лимиты на количество объявлений в месяц о товарах в разных категориях, например:

  • 30 — одежда, обувь;
  • 1 — компьютеры;
  • 2 — видеокамеры;
  • 1 — л/автомобиль;
  • 1 — грузовик. 

Вводить объявления придется вручную, покупателей приглашать по телефону — ссылки на свой сайт запрещены! Вряд ли это подходит при серьезных объемах продаж. При платной регистрации магазина продавец получает весомые преимущества.

Плюсы платного магазина

Подписка дает очень мощные инструменты для повышения продаж, учета и аналитики, иначе никто бы не стал создавать магазины на Авито с большим количеством товарных позиций. Площадка хорошо приспособлена для ведения профессионального бизнеса.

  • Создание оформленной страницы магазина с витриной (слайдером) наиболее привлекательных товаров, контактами.
  • Ссылка в объявлении на вашу личную страницу. Перейдя по ней, покупатель дальше будет искать только среди вашего списка товаров — никаких конкурентов!
  • Возможность автоматической загрузки объявлений, управления их продвижением, интеграции с внутренней CRM организации.
  • Получение отчетов и документов через официальную систему ЭДО, что упрощает ведение бухгалтерского учета.
  • Услуги продвижения: поднятие объявлений в списке на верхние позиции, выделение, контекстная реклама в рамках сайта.
  • Подробная аналитика с подсчетом просмотров, запросом контактов, числа продаж, что помогает планировать ассортимент.

Магазин на Авито выгоднее, чем бесплатные объявления, еще и потому, что администрация сайта регулярно уменьшает их количество в самых популярных категориях: недвижимость, ремонт авто, товары для дачи и дома. Это сокращает поток «фейковых» и дублирующих предложений, что ее мнению, увеличивает количество просмотров реальных объявлений и запросов контакта продавца. 

Пример оформления  страницы одного из магазинов.

Пять советов от опытных «авитологов»

Авито — хороший канал продаж, если товар отвечает запросам основной аудитории, но, разумеется, не универсальный на все случаи жизни. Кроме плюсов, он имеет некоторые ограничения, о которых нужно знать, чтобы не вылететь в «бан» без возврата внесенных денег, и неудобства, которые можно обойти.

  • Нужно следить, чтобы все объявления и фото были уникальными, без логотипов, контактных данных, других знаков. В тексте запрещается указывать цены, писать про скидки, и тем, более делать ссылки (в том числе на соцсети). Распространена ошибка, когда срок объявления заканчивается, что-то в нем нужно поменять, и продавец просто делает еще одно вместо корректировки старого. Это приводит к блокировке.
  • Имеются независимые сервисы для автоматической загрузки карточек товаров в интернет-магазин Авито, их продления и даже продвижения. Пример одного из них «А5клиент», где можно создавать и корректировать стратегию публикации с учетом сезона, акций. Использование этой программы не запрещено.
  • Провести анализ конкурентов можно на странице «Магазины», выбрав свой город. Не нужно ориентироваться на другие регионы, как мы уже говорили, это рынок узколокальный. Больше 90% покупателей ищут возможность купить быстро, не связываясь с пересылкой и доставкой. Обратите внимание, как давно работают ваши конкуренты — это показатель хорошей результативности продаж.
  • Критично относитесь к программам для массового размножения единичных объявлений, администрация площадки отслеживает и пресекает «дикий постинг». Их предлагают великое множество: «Vitabot», «Vitasap», «Avitool» и другие. Можно нарваться на мошенников, и возрастает шанс заработать блокировку магазина и/или аккаунта без восстановления.
  • Сделать окончательные выводы, пойдет, или не пойдет ваш магазин на Авито, можно только после опробования. Возможно, начать стоит с бесплатных объявлений, чтобы оценить востребованность и конкурентоспособность своего товара. Самый простой анализ можно провести с помощью Wordstat, проверив количество запросов на главные товарные категории.

Решение, стоит ли создавать магазин на Авито, каждый принимает самостоятельно.

Однако обратите внимание, как увеличилось их количество всего за один год, особенно по услугам: с 325 до 2127 компаний! По статистике сайта магазины максимально востребованы в столичных городах, и намного меньше в провинции (видно, там еще не разучились работать руками). Что же касается товаров, их покупают везде, статистика спроса по ассортименту незначительно, но все-таки меняется от региона к региону.

А всем ли нужна эта площадка?

Нет, не всем. Изначально лучше протестировать спрос на свои товары путем обычных объявлений.

Пример сравнения:

Поэтому сначала тест.

Оцените страницу:

2 5,00
Загрузка…

Источник: //moybiznes.org/svoy-magazin-na-avito

ЗаконностьЗдесь